• Переговоры Зарплаты: Как Зарабатывать Больше Денег и Уважения От Вашего Работодателя

    Несмотря на то, как важная справедливая плата к большинству из нас, эффективные переговоры зарплаты - часто недооцененная и тема, которой избегают. Текущее исследование указывает, что средняя продолжительность положения сегодня составляет 3.8 года. По продолжительности жизни Вашей карьеры то, как хорошо Вы ведете переговоры, поднимает, или начинающий плату будет иметь огромный совокупный эффект на качество Вашей жизни.

    Итак, почему этот навык остается неуловимым для многих профессионалов карьеры?

    Большинство из нас делает полное исследование и готовится экстенсивно к собеседованию при приеме на работу. Мы создаем прекрасное резюме, раба по проектам письма покрытия, и репетируем ответы на ожидаемые вопросы об интервью. Мы удостоверяемся, что мы одеты право, имеем ссылки, и вовремя. Но слишком часто, только поверхностное внимание уделяют продумыванию, как, когда, и почему мы закончим тем, что были счастливы сроками нашей платы.

    Одна проблема состоит в том, что культурные табу в нашем обществе делают разговор о деньгах нет - нет. Многие из нас расценивают переговоры денег как неотъемлемо непристойный, или мы чувствуем себя виновными о не принятии, что было предложено так приятно. Разве торговля, как предполагается, не имеет место, если Вы покупаете коврики ручной работы где-нибудь в Турции?

    Мы хотим полагать, что первое предложение, которое мы слышим, должно быть самым высоким долларовым возможным числом; кроме того, мы не хотим к качайте boat и потенциально разрушьте наши возможности получения что большая работа. Тот голос в нас шепчет Все в этом интервью шло большое! Не разрушайте это теперь!.

    Как это или нет, тем не менее, Вы - посредник. Вы не можете выйти из этой поездки. Переговоры обычно имеют место множеством способов в наших ежедневных жизнях. Учитывая тот факт, что Вы сделаете или потеряете несколько тысяч долларов в промежутке нескольких минут, узнавая, как достойно договориться о Вашей плате жизненно важен! Заметьте, что я говорю достойно.

    К сожалению, я вижу бесчисленных кандидатов кто или оторванный слишком настойчиво, или слишком кротко, для их собственной пользы. Это часто из-за нехватки самоподготовки и практики. Много кандидатов также не в состоянии понять их положение на рынке и положение работодателя. Не хороший!

    Хорошие новости - то, что навыки переговоров зарплаты могут быть изучены или улучшены. Вот семь ключевых подсказок к тому, чтобы быть заплаченным, что Вы имеете смысл утверждать, что здоровые другие уважения имеют для Вас:

    ? Не полагайте, что эффективно ведение переговоров о Вашей зарплате означает, что у Вас должен быть менталитет продавца подержанной машины! Вы не являетесь скользкими, из линии или неблагодарными, чтобы не принять первое число, это выброшено. Большинство работодателей оценивает кандидатов, которые ясно обладают чувством собственного достоинства и уверенностью в себя; эти качества показаны через навык и равновесие в том, как Вы договариваетесь о своей плате - они - показанный aso, если Вы ничего не делаете.

    Думайте об этом: разве это не имеет смысла что, если Вы демонстрируете эффективные способности переговоров к вам непосредственно, что в свою очередь Вы проведете переговоры энергично относительно Вашего работодателя, также? Нанимающие менеджеры поднимают на этом.

    ? Действительно помните, что Ваша ценность намного более важна чем число где-нибудь на крупноформатной таблице. Да, это верно несмотря на общие крики это устанавливаемые бюджеты платежной ведомости, это лучше, мы можем do или в этой экономике Вы должны быть реалистическими Работодатели вообще говоря не ищут дешевый bargains но хотите ценность в их служащих.

    Распространенное заблуждение - у меня будет лучший шанс получения работы, если я не попрошу много денег-I, то не будет стоить столько, сколько другие кандидаты не идите туда! Концентрат на ценности, которую Вы приносите, не, как немного Вы стоите. Между прочим, если Вы делаете это должным образом, вопрос предыдущая зарплата history должно намного менее относиться к делу. Это означает, что у Вас будет лучший шанс при скачке к более высоким диапазонам быстрее в Вашей карьере.

    ? Не делайте (и я никогда не подразумеваю), принимают любую форму льгот прежде, чем Вы договоритесь о своей зарплате. Почему? Как только некоторая форма компенсации кроме зарплаты принята Вами, у работодателя есть рычаги в оправдании, почему Ваша зарплата должна быть ниже. Не забудьте всегда получать соглашение по стартовой зарплате сначала. Тогда договоритесь о льготах незарплаты и специальных рассмотрениях впоследствии.

    ? Действительно задержите разговор о компенсации; попытайтесь обсудить Вашу ценность, и определенные льготы, которые Вы можете принести в стол, максимально долго. Работодатель должен чувствовать Вас как ценный, единственный в своем роде ресурс - не стандартная польза с ценником.

    Думайте о тех высококачественных рекламных роликах, которые задерживают раскрытие, что цена предложения до самого конца (если вообще). Целый пункт рекламного ролика должен привлечь Ваше внимание к ценности пользы или обслуживания и его многого различного использования и заявлений.

    Конечно кое-что, что ясно утверждает выгоду или сбережения стоимости 25 000.00 $, было бы привлекательно оценено в 2 499.99 $. Но Вы действительно обратили бы внимание на объявление, которое немедленно сказало, что его стоимость составляла 2 499.99 $? Вероятно нет! Та же самая психология относится к переговорам зарплаты. Чем дольше процесс интервью продолжается, тем более вероятно Вы будете расценены как ценный ресурс, очевидно достойный платы верхнего диапазона.

    ? Не принимайте предложение, независимо от того как прибыльный, на месте. Вместо этого выразите свой длительный интерес в положении и как Вы ясно видите, что себя делаете вклады (определите их еще раз снова). Тогда всегда спросите в течение 24 часов, чтобы рассмотреть предложение. Конечно день даст менеджеру найма время, чтобы найти любой необходимый покачивание room, в случае необходимости.

    Будьте страстны и взволнованы, но не терять Вашу объективность - любое положение, которое будет центром Вашей ежедневной профессиональной жизни в течение многих последующих лет, не будет таять через 24 часа. Право?

    ? Действительно помните старую аксиому он (или она), кто говорит сначала, проигрывает Ждите, пока предложение не было сделано - но не отвечает немедленно. Помните, что во многих случаях, то, что первоначально предлагается Вам, может быть самым низким числом, которое менеджер найма смеет выдвигать.

    Это - миссия критическая территория: Часто, даже случайные замечания, сделанные Вами, составляют подразумеваемое принятие предложения... Который может быстро стать явным принятием, поскольку беседа идет дальше. Не позволяйте этому случаться! Вместо этого преднамеренно регулируйте беседу назад к обязанностям положения. Кого Вы будете контролировать? Каковы некоторые материальные, определенные вклады, которые Вы видите себя сделать? Где делают Вас картина самостоятельно в организации в будущем?

    Чем большая долгосрочная картина, которую Вы создаете, тем больше вероятность Вы проведете переговоры более эффективно. Вы можете только действительно начать вести переговоры после того, как Вы ясно привели реалистические настоящие и будущие сценарии в чувство.

    ? Не сверхвести переговоры. Как Вы знаете, когда признать то, что слишком мало или слишком много? Исследуя Ваш рынок загодя. Только не идите в www. зарплату. com и думают Вы should заработайте определенное долларовое число, не учитывая уникальные возможности, которыми обладает каждый работодатель. Это не действительно истинное исследование.

    Зарплата - компенсация, заплаченная за выполненные услуги. Ваша зарплата должна быть соразмерной с Вашими навыками и опытом, построенным вчера, но договорной относительно работы, которую Вы будете делать сегодня и завтра. Помните, Вы не получаете то, чего Вы заслуживаете в жизни... Вы получаете то, о чем Вы договариваетесь!

    Хотели бы Вы больше помощи? Контроль HireWorks этого месяца Рекомендует для некоторых больших ресурсов.

    Специальное Предложение! В этом месяце мы рассмотрим 10 Резюме бесплатно. Узнайте, какие усовершенствования Вы можете сделать, чтобы получить внимание найма менеджеров и земли что важное первое интервью! Щелкните Здесь, чтобы представить себя, чтобы быть среди первых 10 человек, которые ответят!

    Биография: Lucia Apollo Шоу является President and CEO of HireWorks, Inc. HireWorks - профессиональная фирма поиска, специализирующаяся в Науках о жизни. HireWorks предлагает услуги исследования, укомплектование персоналом контракта, и постоянные услуги размещения.

    Она помогала своим клиентам в течение почти 9 лет - работающий оба как вербовщик третьего лица для Корпорации ИНТЕРАКТИВНОГО КОМПАКТ-ДИСКА (укомплектовывающий клиентов как IBM), Консультация Трилогии (теперь Партнеры Вентури) укомплектование персоналом Биотехнологии и Фармацевтической промышленности и в местах как Университет Герцога, где она была корпоративным вербовщиком и Руководителем группы для вербовки для Университетской Больницы Герцога. Lucia зарабатывала B. A. от государственного университета Нью-Йорка (Университетский Центр в Олбани) и преследуемые Исследования Дипломированного специалиста в общественной Администрации в Аспирантуре Мудреца в Олбани, Нью-Йорке.